有想法的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初始都想做出一個獨一無二的項目來，打造一個個性的品牌，希望能通過本身的特別來引起轟動。當(dāng)然，這樣的想法無可厚非，本身也是應(yīng)該的，可是往往我們在做的時候，才會發(fā)現(xiàn)有多么難，創(chuàng)業(yè)過的朋友都知道，做來做去，只有模仿別人成功的項目才是最有效快速的。但是差異化要是用好了，也絕對比單純的抄襲模仿更有競爭力，更能引起市場的歡迎。今天就來分析一下怎么來給品牌做出差異化的定位，而不是走別人已經(jīng)走過的路。

眾所周知，差異化的定位就是在相同類目同質(zhì)化的產(chǎn)品中做出不同，有不同才會有市場，不同的點位越多，市場反應(yīng)會越大。比如同樣都是高富帥，一個是煤老板，一個是富二代，身份的不同，吸引關(guān)注的人群就不同。我們創(chuàng)業(yè)也是一樣，如何和同類產(chǎn)品做出不同的身份標(biāo)簽，就是很有必要的事兒了。簡單從幾個差異化來分析一下：

渠道上的差異化

當(dāng)我們的產(chǎn)品面對市場的時候，肯定要面對無數(shù)的競爭對手，或許是行業(yè)大哥，一不小心可能就賠個血本無歸。所以一開始我們就要從本行業(yè)同類產(chǎn)品的渠道上些功夫，找出不同，想好應(yīng)對的策略。

1. 渠道人群中的差異化

比如說：在一條街道上的美容院，一家主打皮膚護理，主要人群是20歲以上白領(lǐng)美女。我們就要在護理的基礎(chǔ)上來主要推出抗衰老，減肥之類的其他產(chǎn)品，把人群定位于40歲左右，渠道人群的差異化，就把目標(biāo)人群擴大了。

2. 渠道服務(wù)的差異化

在渠道上我們面對客戶的時候，不管是代理商還是經(jīng)銷商還是一個普通消費者，和其他同類競爭對手一個不同的服務(wù)就可能促使一個產(chǎn)品發(fā)生變化，比如淘寶上一個送貨上門，一個貨到付款，就能讓產(chǎn)品有了不同市場反應(yīng)。當(dāng)然這樣的服務(wù)的差異化不單單是促銷這一個，還有其他很多種。

3. 渠道結(jié)構(gòu)的差異化

我們都知道如今互聯(lián)網(wǎng)電商狠狠沖擊來線下商家，其實這就是商家在渠道結(jié)構(gòu)上的變化，直接用物流派送，越過了一級二級代理商，經(jīng)銷商，產(chǎn)品流通的成本降低，促使了商品價格上的競爭力，所以線下商家不難受還能誰難受。

形象上的差異化

形象上的差異化往往最直接體現(xiàn)在品牌LOGO的不同上。耐克的“對勾”就讓我們感覺到運動產(chǎn)品帶來的活力和奔放。蘋果中被“咬了一口的蘋果”，就帶給我們叛逆創(chuàng)新個性的感受。Logo形象上的差異化，是最能直接帶給消費者品牌感受。誰都可以想象，單純山寨的產(chǎn)品，肯定是不能做大做強的。企業(yè)的形象具有不可復(fù)制性和排他性，是受到法律的保護的，而我們在宣傳和服務(wù)中，他的形成就是企業(yè)在市場定位，被市場認(rèn)可的一個過程，它很難被競爭對手的思想所轉(zhuǎn)化。比如老羅做錘子手機，前期賦予了品牌一個工匠精神，雖然在產(chǎn)品上有些不完美，在市場上也受到了對手的嚴(yán)重打擊，但是在消費者心中，只要在產(chǎn)品上看到一個亮點，哪怕是很小很小的亮點，也會覺得錘子產(chǎn)品是有工匠精神的，雖然還沒做到位，但是也在心中會留下一點期待。

設(shè)計上的差異化

一位大師曾經(jīng)說：“在擁擠的市場上，美學(xué)能讓產(chǎn)品卓爾不群。”從人性角度考慮，所有人都會對新鮮的事物產(chǎn)生好奇。新穎獨特的設(shè)計可以更好的傳達產(chǎn)品的屬性和定位，引起購買欲望。我們走在商場和超市中，當(dāng)沒有明確的品牌去購買的時候，個性的店面設(shè)計，獨特的產(chǎn)品包裝，都是吸引消費者瀏覽購買的主要因素之一。產(chǎn)品設(shè)計上的獨特，才使蘋果手機引領(lǐng)潮流數(shù)十年，而設(shè)計上與其他產(chǎn)品做出差異化，在我們創(chuàng)業(yè)過程中，往往又是最簡單直接的一步，所以在我們有條件的前提下，還有什么理由不去做呢？

人員上的差異化

讓員工激活品牌。不管在什么時代，即使在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，所以的項目都離不開人的操作，所以員工的技能水平，服務(wù)水平，以及個人能力都影響著項目和品牌的發(fā)展。員工的形象就是企業(yè)的形象，員工的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì)，規(guī)范化的制度，統(tǒng)一化的形象，更有利于提升品牌在消費者心中的分量。對員工的培訓(xùn)以及規(guī)范，是提升品牌差異化和競爭力最有效的手段之一。

產(chǎn)品上的差異化

產(chǎn)品上的差異化，是品牌化中最直接的影響因素。我們絕對無法想象一個成名的品牌，會沒有自己的獨特的產(chǎn)品。產(chǎn)品上的研發(fā)能力又決定了品牌的發(fā)展之路，沒有更新迭代的產(chǎn)品，品牌的生命力絕對短之又短。不管是在產(chǎn)品型項目還是服務(wù)型項目上，我們都要不斷的探索和試驗，只有不斷的創(chuàng)新，品牌才有機會持續(xù)的發(fā)展。